Comme Google, dites-vous, vous n’avez pas à dépenser beaucoup sur AdWords pour obtenir un grand nombre de « pay-per-click ». Mais même si vous avez un petit budget quotidien, vous voulez vous assurer que votre argent n’est pas gaspillé, ou au moins essayer de faire en sorte que les « bonnes personnes » cliquent vos campagnes AdWords.
Donc, pour savoir comment votre entreprise peut améliorer les chances de vos campagnes AdWords atteindre votre public cible ou les clients, Arnaud Mercier, Directeur de l’agence e-marketing Evolution-net à Paris vous propose ses 10 meilleurs conseils pour une campagne AdWords réussie. L’Agence Web Evolution-net est partenaire certifié Google et fournit des services pour la création et la gestion des campagnes publicitaires AdWords. Si vous souhaitez connaitre le coût de nos services pour la création et la gestion des campagnes AdWords, vous pouvez contacter via le formulaire de notre site web :
- 1. Avoir un objectif clair. “La partie la plus importante de toute la SEM (marketing de moteur de recherche) de la campagne est d’avoir un objectif clair à l’esprit”, explique Arnaud Mercier.”Au point que presque toute campagne AdWords doivent faire progresser les ventes, par opposition à simplement générer de la notoriété pour la marque (ce qui est plus difficile à mesurer),” ajoute-t-il.”Avec cela à l’esprit,” Arnaud Mercier précise que, “l’annonceur a besoin de savoir quelle action spécifique sont marché cible devra effectuer. Doit-il remplir un formulaire? Appeler un numéro 800? Effectuer un achat en ligne? Avant de lancer votre campagne, assurez-vous que vous avez identifié son objectif et comment vous allez mesurer les résultats.”
- 2. Gardez votre clientèle cible à l’esprit lors de la rédaction de vos annonces. Lors de la “rédaction d’annonces, suivez le principe AIDAS (– A =Attention– I = Intérêt– D = Désir– A = Action – S = Satisfaction) de la publicité”, confirme Arnaud Mercier. Assurez-vous que vos annonces attirent l’Attention de votre auditoire, soulever l’Intérêt des clients, convaincre les clients qu’ils ont le Désir de votre produit, et diriger les utilisateurs vers l’Action (inclure un appel à l’action) et enfin donner Satisfaction si ils finissent par choisir votre site web.”
- 3. Ne pas induire les clients en erreur. “Vos annonces doivent être tout à fait exact pour la page d’atterrissage annoncés”, commente Arnaud Mercier. “Votre top des mots clés ciblés devraient être utilisés dans le contenu inclus sur cette page de destination – « Landing page » et dans le texte “annonces”, poursuit-il. Surtout, “Ne pas tromper votre public! Assurez-vous que chaque groupe d’annonces est tout à fait pertinente pour la page d’atterrissage, vous faites la promotion, et c’est uniquement affiché pour les questions.”
- 4. L’utilisation des mots clés négatifs. “Rappelez-vous de toujours inclure les mots clés à cibler”, explique Arnaud Mercier. “Les Mots clés négatifs sont les mots clés liés à d’autres mots clés de la campagne qui ne sont pas liés à ce qui est annoncé,” dit-il. ”
“Les Mots-clés négatifs aider à rationaliser votre annonce, et présentent sur les pages les plus pertinentes des résultats de recherche”, explique Arnaud Mercier. “Cela conduit à une meilleure qualité de trafic et de prospects pour vos pages de destination, tout en améliorant votre positionnement Google AdWords.” - 5. Le ciblage de vos annonces. “Mettre en œuvre tous les trois types de ciblage par : mots exacts, expression exacte, et correspondance large– dans votre stratégie de ciblage”, conseille Arnaud Mercier. “L’offre de mots clés exacts est a préféré à la requête large pour les mots clés.” Il vous suggère aussi de créer des “groupes d’annonces distincts par type de mot clé, en plus de la catégorie, pour garder la campagne bien organisée.”Pour vous aider à atteindre votre public cible, utiliser ” la fonction de critères de ciblage Google “, explique Arnaud Mercier. Par exemple, vous pouvez utiliser la géo-ciblage de vos annonces pour diffuser votre annonce sur une zone géographique donnée.”Vous pouvez également cibler les annonces en fonction du type de site (santé et bien-être, automobiles, etc.). Et vous pouvez cibler les prospects par certains comportement sur le Web, qui sont pertinents pour votre entreprise, explique-t-il. “Vous pouvez également choisir de placer votre annonce sur un site web particulier et de l’y maintenir, si vous le désirez.”
- 6. Ne pas ignorer les utilisateurs mobiles. “il faut s’assurer que les annonces dans vos campagnes sont visibles sur les mobiles”, explique Arnaud Mercier. “Cela permet de personnaliser les messages spécifiques aux mobiles, les appels à l’action (Cta) qui va parler directement à vos utilisateurs mobiles, explique-t-il. “Le page de destination optimisée pour les mobile entraînera une hausse des taux de conversion et une expérience utilisateur positive.”
- 7. Toujours à l’essai. “Une fois que vous identifiez votre campagne AdWords objectif/action, plan de différents tests pour essayer de maximiser vos résultats”, explique Arnaud Mercier. “Ces tests devraient s’étendre sur l’ensemble de l’entonnoir, en commençant par l’identification de mots-clés à soumissionne, à la conception de la page de destination et de suivi campagnes d’email marketing”, dit-il. “Exécuter un test à la fois. Si vous modifiez votre page d’atterrissage de la conception et de l’ajout de 20 nouveaux mots-clés pour votre campagne dans le même temps, vous ne savez pas quel changement a le plus grand impact.””Tester, tester, puis tester à nouveau”, commente Arnaud Mercier. “Vous ne pouvez que deviner ce qui pourrait fonctionner mieux, comme il est impossible de prédire exactement ce que votre marché cible va considérer comme étant le plus attrayant et digne de confiance”, dit-il. Et “parfois, un seul mot peut faire toute la différence.”Pour obtenir les meilleurs résultats, créer des variations de vos annonces et surveillez lequel obtient le meilleur taux de clic, taux le plus bas coût par clic, le plus grand nombre de conversions, etc. Une fois que vous savez ce qui fonctionne, ne conserver que les annonces qui fonctionnent bien, et recommencer le processus à nouveau.
- 8. Mettre en œuvre le suivi des conversions. “Être en mesure de voir quels mots clés vont déclencher la vente permet via la soumission et de l’optimisation du compte AdWords d’accroître le retour sur investissement,” recommande Arnaud Mercier.Configurer le suivi des conversions est critique. Pour votre entreprise, une conversion peut être un achat, ou une inscription. C’est l’action ou les actions que vous souhaitez que vos visiteurs fassent sur le site.Sans un suivi adéquat mise en place, vous ne pouvez pas tracer et de promouvoir la réussite de mots clés, et de vos annonces. En outre, le suivi des conversions permet l’optimisation continue sur la base des données, mais aussi vous donne un aperçu direct du retour sur investissement de vos efforts.
- 9. Surveiller et ajuster vos campagnes. “Il peut être difficile à gérer par vous-même, mais une bonne campagne doit être contrôlé et modifié régulièrement”, explique Arnaud Mercier. “Faire au moins un contrôle une fois par semaine permet de garder des coûts bas en éliminant des mots-clés inefficaces.”Les paramètres AdWords peuvent être ajustés tout au long de la durée de chaque campagne. Afin de “profiter de l’occasion pour faire des changements alors que la campagne est en cours d’exécution”, conseille Arnaud Mercier. Certaines modifications de la campagne peuvent être : “interruption des annonces et des mots clés à faible taux de clics, abaissement des enchères de mots clés si une campagne a un budget quotidien dépassé, limiter et l’ajouter de nouvelles versions d’annonces si les annonces publiées sont sous-performantes.”Utiliser la fonction ” rapport d’analyse des termes de recherches dans Adwords Editor “, conseille Arnaud Mercier. “Ce rapport peut vous aider à identifier un faible taux de clics, le coût par clic des mots-clés, une diminution du temps sur le site et une foule d’autres questions qui peuvent négativement affecter votre campagne, explique-t-il. En utilisant le rapport , vous pouvez ensuite “effacer les mots-clés qui sont devenus obsolètes ou sont de faible impact” — et de les remplacer par de nouveaux mots clés qui nous l’espérons, vont mieux fonctionner.
- 10. Utilisation de Google Remarketing en fonction. “Ne négligez pas la fonction Google Remarketing,” recommande Arnaud Mercier. “Aussi longtemps que vous avez configuré correctement dans Google Analytics, les Listes Intelligentes, Google exploite les données pour savoir qui a visité votre site web par tous les moyens (y compris les campagnes AdWords), et identifie qui est statistiquement plus susceptibles de convertir,” Arnaud dit. “Google pousse alors ces données dans AdWords pour vous aider à mieux utiliser vos campagnes AdWords pour le remarketing. C’est un outil puissant que peu de gens connaissent.”
