Avec Evolution-Net (web agence à Paris), votre agence spécialiste en création d’outils et de supports Internet, restez à l’affût des dernières tendances fortes du Net. Aujourd’hui, focus sur un phénomène qui prend chaque jour un peu plus d’ampleur : la publicité sur Facebook.
Les réseaux sociaux font désormais parti intégrante de la palette d’armes stratégiques employés par les entreprises pour doper leur activité on et off line. La force des plateformes communautaires comme Facebook, Twitter, Google + et autre LindedIn ont conduit les sociétés à y porter leurs efforts pour obtenir des retombées positives significatives : image de marque de qualité, fidélisation clients, acquisition nouveau segments de consommateurs, développement des ventes sur les sites e-commerce, gestion de l’e-reputation….Les avantages sont nombreux tout comme sont nombreux les différents leviers d’action. Parmi ceux-ci, la publicité sur Facebook apparaît comme une arme de choix.
Pourquoi créer une publicité sur Facebook ?
Avant de vous lancer dans la création et la diffusion de votre annonce sur cette plateforme leader, faisons un point sur les raisons bénéfiques de l’opération :
- En lançant une campagne promotionnelle sur Facebook, vous vous adresserez à un potentiel de consommateurs des plus massifs : plus d’1 milliards d’utilisateurs dans le monde et déjà plus de 25 millions d’inscrits sur l’Hexagone ! Peu d’autres supports de communication peuvent vous donner accès à cette clientèle.
- Le message que vous diffuserez sera complètement personnalisable en raison des multiples critères de ciblage que Facebook vous apporte. Vous pourrez même cibler votre publicité à la personne près.
- Vous serez en mesure de générer du trafic ciblé et donc de qualité tant sur vos pages social media que sur vos différents sites Internet. Pour les sociétés pratiquant le e-commerce, c’est un avantage considérable.
- Les utilisateurs de Facebook ont une bonne perception du monde du Web : votre publicité sera alors bien reçue et bien accueillie, votre cible sera « ouverte » à votre proposition.
- Si l’activité de la publicité sur Facebook est en pleine croissance, la compétition n’est pas encore très forte. Vous pourrez alors bénéficier de l’état du marché pour prendre le leadership sur votre secteur et devancer vos concurrents.
Comment faire pour créer votre publicité sur Facebook ? Rapide et efficace !
Il vous en premier lieu définir vos objectifs afin de vous doter de l’annonce la plus efficace. Souhaitez-vous faire la promotion d’un de vos outils Facebook (fan page, application, jeux concours…) ou bien désirez-vous utiliser Facebook pour doper vos sites externes ? Tout dépend ici de vos objectifs commerciaux et marketing. Une fois cette orientation générale définie, vous pouvez alors passer à la création et à la diffusion de votre annonce. Une marche à suivre simple vous est proposée :
- Connectez-vous sur votre compte Facebook, repérez en bas de la page l’onglet « créer une publicité », cliquez dessus pour lancer l’application. Vous pouvez également accéder au service directement depuis ce lien : www.facebook.com/advertising/
- Indiquez ensuite l’url de destination de votre annonce. Cela peut donc être soit votre page Facebook, soit l’adresse de votre site Internet. Renseignez alors le champs « destination ».
- « Type » : choisissez ensuite parmi les deux grandes sortes de publicité possibles : soit une annonce classique « (image, texte et lien) soit une annonce « actualité sponsorisée ». Cette dernière permet de promouvoir votre propre page ou une application par exemple.
- Insérez en suite simplement par la suite une image, celle que revêtira votre future pub. Un onglet spécial est prévu à cet effet.
- Rédigez ensuite le texte du corps de l’annonce. Un texte accrocheur, qui suscitera l’intérêt de votre audience et qui est une arme stratégique à laquelle vous devrez porter une attention particulière.
- Ciblez votre public. Point également crucial de l’opération, le ciblage de votre publicité est rendu terriblement efficace par les nombreux critères de sélection proposé par Facebook :
- Lieu : région, pays, ville
- Démographie : âge, sexe, langue, profession, situation conjugale, nombre d’enfants…
- Intérêts de votre cible : sports, culture, cinéma, lecture, musique, business, actualités…
- Activité professionnelle et formation : vous pouvez affiner encore un peu plus le ciblage par la définition du secteur d’activité de votre public par exemple.
Le service de Facebook vous donnera un aperçu en temps réel du look de votre annonce publicitaire afin de pouvoir corriger le tir éventuellement. Cela vous aidera à vérifier l’impact de votre annonce et de votre message.
Pilotez votre campagne vous-même !
Une fois la création, la rédaction et le ciblage de votre annonce sont opérationnels, vous pouvez assurer la gestion de votre campagne seul. Pour cela, commencez par assigner un nom à votre campagne, ce qui se révèle particulièrement utile dans le cas où vous seriez conduits à mener différentes annonces sur le réseau.
Définissez ensuite le calendrier de publication : dates de début de diffusion, heures, jours…
Quid du coût de l’opération ?
Le budget d’une annonce sur Facebook peut être défini de 2 façons principales :
- Au CPC, le coût par clic. Le principe est ici le même pour une campagne classiques d’achats d’une bannière web. Vous ne payez que lorsqu’un membre de Facebook clique sur votre annonce.
- Au CPM, le coût pour mille. A savoir le coût pour mille « impressions », ou vues.
Le CPM sera plutôt choisi par les sociétés souhaitant agir efficacement sur le court ou moyen terme afin d’augmenter rapidement la notoriété d’une marque, d’un produit ou d’un service (lancement, promotion, ventes privées…)
Le CPC entre pour sa part plutôt dans une logique de retour sur investissement car il s’inscrit dans une logique d’optimisation du budget.
Dans les 2 cas, le coût est fonction d’un système d’enchères qui s’apparente à celui en place sur les campagnes d’achats de mots-clés pour Google Adwords. Le coût minimum observé est de l’ordre de 0.01 dollars pour le CPC contre 0.02 dollars pour le CPM. Il est évident dès lors que l’annonceur plaçant l’enchère la plus haute verra sa publicité en meilleure position que celle de ses concurrents.
La dernière étape avant le lancement de votre annonce est encore une fois simple et rapide : cliquez sur « enregistrer ». Suite à quoi quelques minutes à peine suffisent pour lancer votre campagne sur le réseau !
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